Daftar Isi 6 bagian
SuratKami.com – Jakarta, AstyFarm mencatat pertumbuhan nilai transaksi sebesar 52 persen pada kuartal III 2026 dibandingkan kuartal sebelumnya. Produsen tomat ceri lokal ini memanfaatkan video pendek, siaran langsung atau LIVE Shopping, serta kreator afiliasi untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen Indonesia.
Strategi pemasaran digital tersebut membawa perkembangan positif bagi bisnis yang didirikan Asty Ananta. Sejak bergabung dengan Tokopedia dan TikTok Shop pada Februari 2026, produk AstyFarm telah menjangkau konsumen di 42 kota di Indonesia.
Selain memperluas jangkauan pasar, perusahaan juga meningkatkan kapasitas produksinya. AstyFarm memperluas lahan perkebunan dari dua hektare menjadi 12 hektare. Perkembangan usaha ini turut mendukung sekitar 300 pekerja, termasuk 150 petani lokal di sekitar kawasan perkebunan.
Menariknya, sebagian petani tersebut merupakan ibu rumah tangga. Keterlibatan masyarakat sekitar memperlihatkan bagaimana perkembangan sebuah usaha pertanian dapat membuka peluang ekonomi bagi lingkungan sekitarnya.
Pertumbuhan AstyFarm menjadi gambaran bahwa produk pertanian lokal memiliki peluang untuk berkembang melalui pemanfaatan teknologi digital. Terlebih lagi, pendekatan pemasaran berbasis konten membantu perusahaan memperkenalkan karakter produk yang belum banyak dikenal masyarakat.
Berawal dari Inspirasi Perjalanan ke Asia Timur
Asty Ananta mendirikan AstyFarm setelah mendapatkan inspirasi ketika bepergian ke Korea Selatan dan Jepang. Dalam perjalanannya, dia menemukan tomat ceri dengan cita rasa manis alami dan tekstur renyah.
Pengalaman tersebut kemudian mendorongnya menghadirkan pengalaman serupa bagi konsumen Indonesia. Pada 2024, Asty Ananta meluncurkan Cherry Tomato Stevia melalui PT Asty Farm Indonesia.
Produk tersebut menawarkan alternatif menikmati tomat ceri tanpa tambahan gula. Dengan konsep tersebut, AstyFarm mencoba menghadirkan karakter produk yang berbeda dari tomat ceri yang umum ditemukan di pasaran.
Namun, memperkenalkan produk dengan karakteristik khusus membutuhkan strategi komunikasi yang tepat. Konsumen perlu memahami keunikan rasa dan teksturnya sebelum memutuskan untuk membeli.
Pada tahap awal, AstyFarm mengandalkan supermarket sebagai saluran penjualan utama. Selanjutnya, perusahaan mulai memperluas pemasaran melalui platform digital pada Februari 2026.
Langkah tersebut membuka kesempatan bagi perusahaan untuk berkomunikasi secara lebih langsung dengan calon pembeli. Selain itu, pemasaran digital membantu produk menjangkau konsumen di luar wilayah pemasaran sebelumnya.
Video Pendek AstyFarm Membantu Mengenalkan Produk
AstyFarm memanfaatkan video pendek sebagai sarana untuk menjelaskan keunikan Cherry Tomato Stevia. Melalui konten visual, perusahaan dapat memperlihatkan karakter produk sekaligus memberikan informasi kepada calon konsumen.
Selain video pendek, AstyFarm menggunakan fitur LIVE Shopping. Fitur ini memungkinkan penjual berinteraksi langsung dengan calon pembeli melalui sesi siaran langsung.
Dalam sesi tersebut, konsumen memiliki kesempatan untuk mengenal produk dan mengajukan pertanyaan. Interaksi seperti ini membantu perusahaan membangun komunikasi yang lebih dekat dengan audiens.
Sementara itu, kreator afiliasi turut membantu memperkenalkan produk kepada kelompok audiens yang lebih luas. Rekomendasi melalui konten kreator menjadi salah satu jalur bagi konsumen untuk menemukan produk yang sebelumnya belum mereka kenal.
Strategi tersebut berkaitan dengan konsep Discovery Commerce. Melalui pendekatan ini, konten digital tidak hanya berfungsi sebagai materi promosi. Konten juga membantu konsumen menemukan produk, memahami manfaat atau keunikannya, hingga melanjutkan proses pembelian.
Bagi produk makanan dan minuman, pendekatan visual memiliki peran penting. Tampilan produk dapat membantu konsumen mengenali bentuk, warna, dan karakteristik makanan sebelum melakukan transaksi.
Karena itu, penggunaan berbagai format konten memberikan kesempatan kepada pelaku usaha untuk menyampaikan informasi melalui pendekatan yang berbeda. Video pendek menghadirkan informasi secara ringkas, sedangkan LIVE Shopping membuka ruang komunikasi secara langsung.
Kategori F&B Tumbuh di Perdagangan Digital
Perkembangan strategi AstyFarm sejalan dengan pertumbuhan perdagangan digital pada kategori makanan dan minuman atau food and beverage (F&B). Data internal Tokopedia dan TikTok Shop mencatat kategori tersebut tumbuh 30 persen pada kuartal III 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Selain pertumbuhan transaksi kategori, jumlah penjual F&B juga meningkat 45 persen secara tahunan. Angka tersebut memperlihatkan semakin banyak pelaku usaha yang memanfaatkan platform digital untuk memasarkan produk makanan dan minuman.
Data lain menunjukkan peningkatan aktivitas perdagangan melalui konten. Pada kuartal I 2026, jumlah pesanan melalui sesi LIVE yang dihasilkan penjual dan kreator afiliasi meningkat 59 persen dibandingkan kuartal I 2025.
Sementara itu, pesanan melalui video pendek mencatat pertumbuhan lebih tinggi. Jumlahnya meningkat 135 persen dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Angka tersebut menunjukkan bahwa konten video dan siaran langsung memiliki peran dalam aktivitas belanja digital. Namun, keberhasilan setiap produk tetap bergantung pada kualitas, strategi pemasaran, serta kemampuan pelaku usaha memahami kebutuhan konsumen.
Local Business Empowerment Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Cut Dartina Rinatha, menjelaskan bahwa teknologi digital dapat membantu pelaku usaha lokal memperkenalkan produk dan menjangkau pasar yang lebih luas.
Menurutnya, pemanfaatan fitur digital juga membuka kesempatan bagi pelaku usaha untuk meningkatkan kemampuan bisnis. Dengan demikian, platform perdagangan digital tidak hanya menjadi tempat transaksi, tetapi juga sarana pengembangan usaha lokal.
Program Beli Lokal Dorong Usaha Lokal
Tokopedia dan TikTok Shop turut menjalankan program #BeliLokal yang mereka luncurkan pada 2023 bersama Kementerian Perdagangan. Program tersebut mendorong pelaku usaha lokal meningkatkan kapabilitas dan visibilitas produk.
Melalui berbagai kegiatan edukasi dan pelatihan, program ini membantu pelaku usaha memahami pemanfaatan fitur digital. Selain itu, peningkatan visibilitas produk menjadi salah satu perhatian dalam memperluas peluang pemasaran.
Bagi usaha seperti AstyFarm, dukungan ekosistem digital dapat membuka akses kepada konsumen yang sebelumnya sulit dijangkau melalui saluran penjualan konvensional.
Meski begitu, pelaku usaha tetap perlu memperhatikan kesiapan produksi ketika permintaan meningkat. Perluasan pasar harus berjalan seiring dengan kemampuan menjaga ketersediaan produk dan kualitas hasil pertanian.
Dalam kasus AstyFarm, perluasan lahan dari dua menjadi 12 hektare memperlihatkan upaya perusahaan meningkatkan kapasitas produksi. Keterlibatan petani lokal juga menjadi bagian penting dalam mendukung perkembangan kegiatan usaha tersebut.
Promo 11.11 Buka Peluang Transaksi
Selain mendukung pemasaran produk lokal, Tokopedia dan TikTok Shop menghadirkan Promo Guncang 11.11 hingga 11 November 2026. Program ini menawarkan berbagai insentif belanja melalui masing-masing platform.
Tokopedia menghadirkan sejumlah program diskon dan hadiah. Sementara itu, TikTok Shop menawarkan berbagai voucher belanja dan fasilitas gratis ongkir.
Program tersebut menjadi bagian dari upaya platform mendorong aktivitas belanja selama kampanye 11.11. Selain memberikan penawaran kepada konsumen, kampanye ini juga membuka peluang bagi penjual untuk memperkenalkan produknya kepada lebih banyak calon pembeli.
Bagi pelaku usaha lokal, momentum promosi dapat menjadi kesempatan untuk meningkatkan visibilitas produk. Namun, pelaku usaha tetap perlu membangun kepercayaan konsumen melalui informasi yang jelas dan kualitas produk yang konsisten.
Pertumbuhan AstyFarm Libatkan Petani Lokal
Perjalanan AstyFarm memperlihatkan bahwa pertumbuhan bisnis tidak hanya berkaitan dengan peningkatan nilai transaksi. Perusahaan juga mencatat perkembangan dari sisi kapasitas produksi dan keterlibatan tenaga kerja lokal.
Dengan jangkauan konsumen di 42 kota, AstyFarm memiliki peluang untuk memperkenalkan tomat ceri lokal kepada masyarakat yang lebih luas. Selain itu, perluasan lahan produksi memberikan dukungan bagi peningkatan kegiatan pertanian perusahaan.
Keterlibatan 150 petani lokal menjadi salah satu aspek penting dalam perkembangan tersebut. Terlebih lagi, sebagian petani merupakan ibu rumah tangga yang tinggal di sekitar area perkebunan.
Perkembangan ini menunjukkan hubungan antara inovasi produk, pemasaran digital, dan pemberdayaan masyarakat. Ketiganya dapat saling mendukung ketika pelaku usaha mampu mengelola pertumbuhan secara berkelanjutan.
AstyFarm juga memberikan gambaran mengenai peluang produk pertanian lokal dalam menghadapi perubahan pola belanja masyarakat. Melalui video pendek, LIVE Shopping, dan kreator afiliasi, perusahaan dapat memperkenalkan produk dengan pendekatan yang lebih interaktif.
Pada akhirnya, keberhasilan memperluas pasar membutuhkan lebih dari sekadar kehadiran di platform digital. Pelaku usaha perlu menjaga kualitas produk, memperkuat kapasitas produksi, dan membangun hubungan dengan konsumen.
Pengalaman AstyFarm memperlihatkan bahwa produk lokal memiliki kesempatan untuk berkembang melalui kombinasi inovasi dan teknologi. Pada saat yang sama, pertumbuhan tersebut dapat memberikan peluang ekonomi bagi petani dan pekerja di daerah.
