suratkami.com – Jakarta, strategi Daihatsu menghadapi persaingan otomotif nasional menitikberatkan pada konsumen di segmen harga di bawah Rp300 juta, terutama pembeli mobil pertama.
Pasar otomotif Indonesia semakin ramai setelah sejumlah merek baru, khususnya dari China, menghadirkan berbagai model dengan teknologi dan fitur yang semakin lengkap. Selain itu, sejumlah pemain menawarkan kendaraan dengan harga yang relatif terjangkau.
Situasi tersebut mengubah peta persaingan bagi merek yang telah lama beroperasi di Indonesia, termasuk Daihatsu. Marketing Director & Corporate Function Director PT Astra Daihatsu Motor (ADM) Rokky Irvayandi mengatakan, perusahaan menyadari perubahan tersebut.
Daihatsu melihat pasar yang semakin ramai sebagai peluang
Sepanjang 2026, pasar otomotif Indonesia mendapat tambahan sejumlah merek baru dengan puluhan model. Menurut Rokky, perkembangan itu memberikan dampak positif karena konsumen memiliki lebih banyak pilihan kendaraan sesuai kebutuhan.
Di tengah persaingan tersebut, Daihatsu memilih untuk mempertahankan fokus pada segmen konsumen yang selama ini menjadi basis utama penjualannya. Strategi Daihatsu menghadapi persaingan otomotif itu juga tercermin dari kinerja penjualan perusahaan hingga Agustus 2026.
“Kalau kita lihat pencapaian Daihatsu, misalnya di tahun ini sampai dengan bulan Agustus, Daihatsu masih mencatatkan penjualan yang positif, meningkat 9 persen dibandingkan dengan tahun lalu,” ujar Rokky di Jakarta, Rabu (23/9/2026).
Hingga Agustus 2026, penjualan ritel Daihatsu di Indonesia mencapai sekitar 97.000 unit. Angka tersebut menunjukkan perusahaan masih mencatatkan pertumbuhan di tengah hadirnya lebih banyak pilihan kendaraan di pasar.
Strategi Daihatsu menghadapi persaingan otomotif dengan fokus pembeli mobil pertama
Rokky menjelaskan, Daihatsu mempertahankan perhatian pada core customer, khususnya konsumen yang mencari kendaraan dengan harga di bawah Rp300 juta. Segmen ini banyak diisi oleh masyarakat yang membeli mobil untuk pertama kalinya atau first car buyer.
“Ini terjadi karena kami memutus pada core customer, di mana core customer kami adalah di segmen di bawah Rp300 juta, khususnya untuk first car buyer,” kata Rokky.
Menurut dia, pembeli mobil pertama memiliki peran penting dalam pertumbuhan pasar otomotif Indonesia. Kelompok tersebut berkaitan dengan proses motorisasi masyarakat, sehingga kebutuhan mereka menjadi salah satu perhatian utama Daihatsu.
Karena itu, Daihatsu ingin terus menyediakan kendaraan yang dapat dijangkau masyarakat yang sedang mencari mobil pertamanya. Pendekatan tersebut membuat perusahaan tetap mempertahankan posisi pada segmen harga yang menjadi basis konsumennya.
Konsumen Daihatsu tersebar di luar Pulau Jawa
Basis konsumen Daihatsu tidak hanya terkonsentrasi di kota-kota besar. Rokky menyebut pengguna mobil Daihatsu juga tersebar di berbagai daerah di Indonesia.
Berdasarkan data perusahaan, sekitar 62 persen konsumen Daihatsu berada di luar Pulau Jawa. Sebaran ini menunjukkan bahwa kebutuhan terhadap kendaraan di segmen terjangkau juga datang dari berbagai wilayah.
Dengan demikian, Daihatsu menghadapi perubahan kompetisi melalui fokus pada segmen yang telah menjadi kekuatannya. Perusahaan tetap membidik konsumen di bawah Rp300 juta dan pembeli mobil pertama, sementara pasar nasional terus menawarkan pilihan merek serta model yang semakin beragam.
